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          莫讓低價擾亂了自動拋光機市場

          時間:2019年03月11日 信息來源:互聯網 點擊: 【字體:

             曾幾何時,隨著金屬制品的需求量不斷上升,金屬表面處理設備廠家猶如雨后春筍般遍地生根。自動拋光機市場經過近10年的發展,供需漸趨平衡。在激烈的市場競爭面前,低價策略似乎已經成為了廠商吸引客戶眼球的殺手锏。

             在這幾年與買家的交流中小編發現,80%的買家三句話內便會提到價格,如果你報的價格比他了解過的其他廠家高,買家便會拿其他廠家的價格來和你討價還價。這個很正常,你想想,能實現同樣的目的,買家為什么要選擇價格更高的呢?

              拋開配件和結構設計不說,小編認為這其中導致價格相差懸殊的主要因數是“售后服務體系”的差異。那差異何在,大家先來看一條公式:

             廠家最終利潤的獲取應該是:售價 - 制造成本 =初步利潤 - 售后成本 = 最終利潤。


              自動拋光機

                在這個公式中如果初步利潤偏低,就無法維持后期的售后成本,一旦維修發生,就會出現虧本,商人是不會做虧本生意的。那有人就要問他們的售后服務是怎么保障的呢?答案就是依托供應商。如果你以低于市場價格很多的價格購買了一臺自動拋光機設備。使用過程中出現問題,反應給廠家,廠家因為成本的原因很難給您派出維修人員。因為一旦派出,虧本就會發生。這時廠家會聯系上游供應商,供應商會讓你把出現故障的配件寄回配件廠家檢測,看是配件本身的問題還是人為的問題。這來來回回快則半個月,慢則一個月左右。這其實就成了你和配件供應商的保修關系,設備生產廠家只起到協調的作用。在這段時間里,你的設備無法運轉,工人停工,交貨期推遲。損失可謂巨大。再來看看有足夠利潤的廠家如何運作,在有足夠利潤的前提下,廠家會準備一定的維修配件,出現問題一般48小時內會派維修人員上門更換有問題的配件。然后再由廠家自己和上游供應商進行協調。這樣你的設備維修周期就會大幅減少,從而減少因設備維修產生的損失。這樣的話設備生產廠商的售后服務便會得到客戶的認可。在口碑宣傳下贏得更多新客戶,可謂雙贏。

                 所以當您在選購自動拋光設備時,不要一味的追求低價格,要充分了解廠家的各種服務細節,多打聽,最好實地去考察廠家的實力,了解透徹后再做決定。

          地址:東莞市沙田鎮西太隆管理區環保路一號  電話:86-769-85598822 85903422 85033918 傳真:86-769-85905165
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